A Seagmedia se juntou a Jellyjars para acelerar sua jornada no mundo digital! Depois de ter alcançado uma média de cerca de 15 leads por dia em investimentos passados, a Seagmedia parou de investir, e estava com sua contagem de leads zerada. O objetivo primário era não apenas reestabelecer os resultados adquiridos no passado, mas superá-los em um cenário mais competitivo e condições mais difíceis, tudo isso sem um aumento abrupto no investimento.
A primeira tarefa da nossa equipe foi desenvolver uma visão e estratégia coesas e voltadas para o nosso objetivo primário: aumentar o número de leads da Seagmedia. Iniciamos um processo de brainstorming e identificação de desafios com o uso de mapas mentais, formulário de briefing, apresentação de estudos feitos pela equipe da Jellyjars sobre o nicho de mercado, e análise da conta da Seagmedia. Nesse processo vimos que nosso principal obstáculo era a intensa concorrência para exibir anúncios nas palavras chaves específicas, que é indicada pelo alto valor da métrica CPM (Custo por Mil Impressões). O alto valor impossibilitava a quantidade de testes que gostaríamos de realizar. Visto que tínhamos um orçamento restrito e não conseguiríamos continuar com as estratégias usadas anteriormente, tão pouco iniciar uma extensa fase de testes devido ao CPM elevado, concluímos que deveríamos testar em menor escala, com testes mais assertivos.
Uma vez que tínhamos identificado soluções eficazes para os desafios, estabelecemos que o foco inicial seria nas campanhas de pesquisa no Google, o canal mais efetivo para a nossa estratégia, já que lida com pessoas que já procuram os tipos de serviço que a Seagmedia oferece. No passado, as campanhas eram amplas, com uma variedade de palavras-chave, o que fazia com que os anúncios dos serviços se destacassem nos resultados de busca, resultando em muitos potenciais leads sendo desperdiçados. Isso representava um impacto negativo diretamente na visibilidade da marca, já que não se destacar nos resultados da busca resultaria em menos oportunidades de negócios.
Trabalhando com a Seagmedia para desenvolver a estratégia ideal para o negócio, trocando ideias e feedback através de planilhas de gestão de projetos, mindmaps, e reuniões de brainstorm, decidimos buscar uma maior precisão nas campanhas de pesquisa. Como resultado, reduzimos as palavras-chave para apenas duas que fossem mais relevantes para os serviços e soluções oferecidos pela marca. Com essa abordagem, as campanhas de pesquisa se tornaram mais precisas, e os anúncios passaram a atingir pessoas que realmente estavam buscando esses termos e procurando esses serviços.
Essa estratégia resultou em um aumento de 6 vezes o número de leads após 6 meses, e uma estabilização do CPM após 4 meses, que ficou 5 vezes abaixo do valor inicial. Nos últimos 4 meses, a Seagmedia tem recebido cerca 30 leads!